下面是小编为大家整理的拓客方案-标准拓客图表,供大家参考。
标准拓客图表
市场开发流程示意图
1、扫街摸底
2、分类规划 7、跟进优化
图示符号代表说明
责任店商圈环境示意图 区域:
店址:
电话:
绘制时间:
绘制人:
6、效果评估 以责任店为中心
方圆 1500 米按阶段性要求绘制 4、谈判落定 5、实施推广 责任项目
准3 、竞针争对项 提目 案名 潜在竞争项目名 对口社区名称 企事业单位名称商超卖场类 其他类网点
.
图示符号代表说明:
责任项目 准竞争项目 潜在竞争项目 企事业单位 个体网点类 商超卖场 其他类网点
对口社区类目标客户信息资料收集报表
区域:
店址:
电话:
编号:
填写时间:
填写人:
序号:
目标社区名称:
地址:
业务电话:
社区消费层次:□高 □中 □一般 社区规模:
(户)、入住率:
% 预估消费人数:
物业管理人数:
项目负责人姓名:
性别:
电话:
个性特点 / 好恶:
其他品牌 / 单位在本社区广告宣传与推广形式 品牌/ 单位名称
广告宣传与推广方式
费用情况 1、
2、
3、
可开展项目:□电梯门广告 □电梯门内广告 □电梯门外广告 □报刊杂志夹页 □宣传展板 / 展架 □宣传单页派发 / 投递
□横幅 □海报 □卡片 □灯箱 □停车位广告 □社区公众地提示载体 □现场活动 □停车场 □业务锲入
其他可开展项目:
预计项目费用分解:
备注/ 备忘事项:
建议合作方式:□广告宣传 □推广活动 □减免贵待 □增值互动 □其他
个人网点类目标客户信息资料收集报表
区域:
店址:
电话:
编号:
填写时间:
填写人:
序号:
目标网点名称:
地址:
业务电话:
业务范围:
主打项目
营业人数
基本经营形式:□常规经营 项目负责人姓名:
□夫妻店 □会员制 性别:
□阶段性促销 电话:
□固定政策 □广告宣传 □品牌化经营 □连锁经营 个性特点 / 好恶:
□其他
其他异业品牌 / 单位在本网点合作形式 品牌/ 单位名称 合作形式 合作效果评估 1、 2、
3、 可开展项目:□海报 □立牌 □灯箱 □喷绘 □单页 □手册 □展架 □吊旗 □气球 □ LED □电视 □卡片 □业务锲入
其他可开展项目:
备注/ 备忘事项:
建议合作方式:□顾客分享
□宣传互利 □代理销售 □增值互动 □广告宣传 □勉强互待
□其他
企事业单位目标客户信息资料收集报表
区域:
店址:
电话:
编号:
填写时间:
填写人:
序号:
目标单位名称:
地址:
业务电话:
业务范围:
主打项目
员工人数:
项目负责人姓名:
性别:
电话:
个性特点 / 好恶:
其他异业品牌 / 单位在本单位合作形式 品牌/ 单位名称 合作形式 合作效果评估 1、 2、
3、 4、 5、 6、 可开展项目:□单页 □手册 □卡片 □报刊杂志夹页 □美容讲座 □业务锲入 □其他
备注/ 备忘事项:
建议合作方式:□团购优惠 □减免贵待 □增值互动 □顾客分享
商超卖场类目标客户信息资料收集报表
区域:
店址:
电话:
编号:
填写时间:
填写人:
序号:
目标网点名称:
地址:
业务电话:
业务范围:
主打项目 营业人数 日常场外人流量:
日常场内客流量:
日常场外活动单位数量:
节假日场外人流量:
节假日场内客流量:
节假日场外活动单位数量:
项目负责人姓名:
性别:
电话:
个性特点 / 好恶:
其他主要品牌 / 单位在本网点合作形式
品牌/ 单位名称
合作形式 费用情况 合作效果评估 1、
2、 可开展项目:□灯箱
□喷绘 □单页
□手册 □卡片
□横幅 □气球
□LED □墙体广告 □停车场广告位 □现场活动 □业务锲入 □其他
其他可开展项目费用分解:
备注/ 备忘事项:
建议合作方式:□增值互动 □广告宣传 □推广活动 □其他
合作伙伴跟进档案资料报表
区域:
店址:
电话:
编号:
填写时间:
填写人:
合作单位名称:
地址:
业务电话:
项目负责人姓名:
性别:
职位:
电话
籍贯:
项目负责人个性特点 / 好恶:
当前合作形式:□推广活动 □广告宣传 □增值互动 □团购优惠 □减免贵待 □顾客分享 □宣传互利 □代理销售 □其他
当前合作形式要点说明:
上周合作业绩合计金额:
本周合作业绩合计金额:
本月合作业绩累计金额:
本次跟进沟通主要内容(包括顾客反馈信息)
:
当前合作还存在的问题和解决与优化措施:
需要公司提供哪些帮助:
主管领导针对意见:
备注:要求拓展专员每周最低跟进一次已在合作单位 合作伙伴跟进档案资料报表
区域:
店址:
电话:
编号:
填写时间:
填写人:
上周目标 本周绩效
本月目标
本月累计 本 目标拓客人数:
实际拓客人数:
目标拓客人数:
目标拓客人数:
周 目标拓客业绩:
实际拓客业绩:
目标拓客业绩:
目标拓客业绩:
目 目标直销卡数:
实际直销卡数:
目标直销卡数:
目标直销卡数:
标 计划市调网点:
实际市调网点:
计划市调网点:
计计划市调网点:
总 计划目标谈判:
实际目标谈判:
计划目标谈判:
计划目标谈判:
结 计划合作网点:
实际合作网点:
计划合作网点:
计划合作网点:
未完成拓客人数原因:
针对问题如何解决:
未完成拓客业绩原因:
本 针对问题如何解决:
周 未完成直销卡数原因:
问 针对问题如何解决:
题 总 未完成市调网点原因:
针对问题如何解决 结 未完成目标谈判原因:
针对问题如何解决 未完成合作网点原因:
针对问题如何解决:
“市调”市场反馈问题上报:
本周 市 “谈判”市场反馈问题上报:
场
信息 反 “直销”市场反馈问题上报:
馈
本周心得体会与经验分享:
下周工作计划 目标拓客人数:
目标拓客业绩:
目标直销卡数:
计划谈判目标:
计划市调网点:
计划合作网点:
主管领导指导意见:
主管领导:
20 年 月 日 单纯的课本内容,并不能满足学生的需要,通过补充,达到内容的完善
教育之通病是教用脑的人不用手,不教用手的人用脑,所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟,结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。
单纯的课本内容,并不能满足学生的需要,通过补充,达到内容的完善
教育之通病是教用脑的人不用手,不教用手的人用脑,所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟,结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。
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