下面是小编为大家整理的图书营销课件第九章、第十章（2022年）,供大家参考。
第九章
分销渠道策略 第一节 分销渠道 一、 图书分销渠道的概念 概念：
又名营销渠道或配销通路。
我国称发行。
图书分销渠道又称图书发行渠道。
指：
图书产品从出版社向读者转移的过程中， 所经过的与图书发行有关的一切组织和个人连接起来而形成的通道。
起点----出版社， 终点----读者， 中间环节：
批发商、 零售商、 书页服务机构（代理商、 经纪人）
二、 渠道决策的特点 发行渠道的基本功能：
实现图书从出版社向读者的转移。
特点：
1、 出版产业链条的重要组成：
2、 是外生决策：
3、 其选择影响和制约其他营销策略 三、 发行渠道模式 1、 产销结合的直接发行渠道：
2、 产销分离的间接发行渠道：
四、 发行渠道模式的制约因素
1、 图书产品：
专业图书---直接渠道
大众图书（畅销书）
----间接渠道 2、 市场需求：
3、 出版社的资源状况：
垂直分销---大型出版社或集团 4、 营销环境 5、 发行商的构成及其效率
第二节 设计分销渠道 一、 渠道模式决策 含义：
对发现渠道的模式、 长短、 宽度等渠道变量进行合理化的安排和组合， 以有效实现图书营销的目标。
二、 渠道宽度决策 含义：
确定中间商数目及对中间商的能力进行评估。
宽渠道---中间商数目大及对中间商的能力强； 窄渠道---中间商数目小及对中间商的能力弱。
1、 密集分销：
尽可能地利用更多的发行中间商推销 2、 选择性分销：
某一区域， 精心挑选几个或最合适的中间商 3、 独家分销：
三、 规定渠道成员的权利与责任 出版社的承诺：
图书品种的质量、 及时供货、 价格折扣、 可否退货等 发行商的承诺：
向出版社提供图书销售及其他市场信息、 及时上架销售、 提供售后服务、 积极推广图书等。
集中点：
发行折扣、 现场宣传与推广、 经销方式及退货的条件 四、 渠道管理 含义：
出版社须不断地激励发行商， 并不断地对发行商的工作做出评估， 以及根据情况对渠道进行调整。
第三节 图书发行商 一、 我国图书发行的具体渠道 82 年以前：
新华书店 82 年起---
主要渠道：
出版社自办发行网络； 新华书店； 集体； 民营个体；
新兴机构：
读者俱乐部； 超市、 车站等； 邮局； 报社发行网络；
图书进出口机构； 含有外资的发行机构
二、 图书批发商 （一）
图书批发商与图书零售商的概念及区别 图书批发含义：
（二）
图书批发商的作用 （三）
图书批发商的类型 三、 图书零售商
第四节 图书购销形式 一、 包销 1、 独家发行 2、 图书包销商承担全部风险 3、 图书折扣优惠 二、 经销 三、 代理 四、 寄销 （1）
定期 （2）
期满结算 （3）
经销结算 五、 分配试销
第十章
促销策略
第一节
促销概述 一、 促销的概念和含义 二、 的作用 三、 图书信息沟通渠道或媒体形式
第二节
图书促销策略 一、 图书促销决策 二、 促销预算 三、 促销组合决策
第三节
人员推销 一、 人员推销的类型 二、 人员推销的特点 三、 人员推销的技巧
第四节
营业推广与公共关系 一、 营业推广 二、 公共关系
第五节
图书广告 一、 广告的要素 二、 广告决策 三、 现场广告
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