下面是小编为大家整理的销售组长工作计划【精选推荐】,供大家参考。
销售组长工作计划
销售组长工作计划 1 1
一、
检讨与愿景
公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜; ;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。市场销售计划书但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1 1 、明确工作内容
首先，要让营销部门迅速从围着销售部门转、承担销售后台的角色转变过来，从事务性的办公室职能中解脱出来，真正赋予营销部门战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本岗位职能。，并根据不同的市场环境，以消费者需求为中心，规划和指导市场运营。
2 2 、
驻点营销
驻点市场的实施，不仅是对营销人员自身的培养和提升，也是对一线业务人员的亲自服务。只有市场部提供这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线员工的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a a 、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性 地拿出市场提升方案; ;
b b 、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; ;
c c 、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; ;
d d 、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e e 、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; ;
f f 、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制; ;
3 3 、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身 服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整; ; 对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1 1 、合理配置人员：
a a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析 工作。
b b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2 2 、充分发挥人员的潜力，在工作中强调过程控制和最终效果。
3 3 、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4. 协调部门职能，主动为各分公司提供服务。
四、市场分析
1 1 、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础 。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2 2 、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农业大学的合作，保证了我们强大的技术支持，这是一般小企业无法比拟的优势。公司还具有强大的人才优势，集中了大量的科研开发、销售公关、企业管理、金融、法律等方面的优秀人才，为公司的发展和市场开拓提供了保障。
五、品牌推广
经过多年的市场运作，公司在市场上取得了一定的竞争优势。为了快速有效地扩大产品的市场份额，实现长远发展，我们将以公司发展战略为核心，从产品品牌形象、产品定位、市场网络建设、营销推广四个方面系统规划品牌推广策略。
1 1 、品牌形象
为了打造 “ 新威科 ” 的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。( ( 特殊市场除外) )
2 2 、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调 整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3 3 、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4 4 、市场推广
a. 积极利用公司各种有价值的资料，如 “ 新威科技讯 ”“ 山西饲料 ” 企业网站等宣传企业。
b. 在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c. 积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形 式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d. 利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e. 在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f. 定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g. 制作广告衫和 P POP 张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h. 夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1 1 、
确定本年度的广告宣传策略。
2 2 、
结合市场情况制定出活动计划。
3. 做好市场信息和客户档案的建设。
4 4 、
策划好 经销商年会。
5 5 、
完成墙体广告的设计计划。
6. 策划推出有奖春节销售活动。
第二季度：
1 1 、
策划推出二季度促销活动。
2 2 、
配合分公司推出市场活动。
3. 参加过一次全国性的贸易展览会。
4. 配合各分公司做好驻点营销。
5 5 、
利用 “ 新威科技讯 ” 和 “ 山西饲料 ” 媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6 6 、
夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1 1 、暑期电影宣传计划的实施。
2 2 、
文化衫的发放。
3 3 、
制作 P POP 张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4. 计划并执行产品在旺季的促销活动。
第四季度：
1 1 、
两节促销的落实开展。
2 2 、
挂历、年历的制作与发放。
3. 跟踪各分公司和经销商的年度目标完成情况。
4 4 、
完成目标市场墙体广告的 100% 投放。
5 5 、
做好全年工作的总结。
七、资源配置
1. 配备了一辆车，一套音响，麦克风，功放和一个数码相机。
2 2 、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3 3 、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算( ( 略) )
总结：成者王、败者寇。
每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚 成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题; ; 而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。
__ 年我们要围绕 “ 专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动 20__ 年公司中期目标的实现 ” 展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。
销售组长工作计划 2 2
__ 年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值 …… 在这样的大背景下，外贸在 __ 年显得尤其艰难 。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一、回忆过去
1. 对新销售区域的拓展。
以 __ 市场为重点开拓市场，培养了 3 3 个新客户，到 __ 年底止，总计销售金额为 8 28 万美金。从 __年 年 1 1 月起，一共 9 9 个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2. 注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。__ 年成功把 __ 品牌产品销售到 __ ，就目前来说，销售情况良好。
3. 对老客户的优质服务。
重点为 __ 客户 __ 和 __ 客户的跟踪和服务。
__ 在 __ 年销售金额总计为 2 32 万美金，面对 __ 年 __对 对 2 EU2 标准的实施，历时 6 6个月，C 25CC 汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在
1. 产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2. 跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为 30- -5 35 天。以 __ 年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不 是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三、展望未来
海外市场的开拓没有终点， __ 年对于 __ 年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的， __ 年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果 __ 年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。
我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品! !
销售组长工作计划 3 3
x x 是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 3 年以来，每年的销售 工作计划便成为了他的必修课，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢? ? 它又包括哪几个方面的内容? ?
一、市场分析
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的T SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过 T SWOT 分析，李经理可以 从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品( ( 档次) ) 向上走，渠道向下移( ( 通路精耕和深度分销) ) ，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1. 树立全员营销的理念，真正 体现生命化营销，生命化营销。
2. 实施深度分销，树立决战终端的思想，引导经销商有计划、有重点地直接经营终端市场。
3. 综合运用产品、价格、渠道、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4. 在市场运作层面，体现了两高一差，即坚持差异化经营、高价高促销、扬长避短、体现独特的经营特色等原则。
营销思路的确定，充分结合企业实际，不仅信息量大，可操作性强，而且与时俱进，体现了创新的营销精神。所以对之前的年度销售计划起到了很好的指导作用。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发 点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? ?
1 1 、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或 或 30% ，确定当前年度的销售数量。
2 2 、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3 3 、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品 ABC分类，将产品结构比例定位在 A( 高价、形象利润产品) ) ：
B( 平价、微利上量产品) ) ：
C( 低价：战略性炮灰产品 )=2 ：3 3 ：1 1 ，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略
营销战略是营销策略的战术分解，是企业销售目标顺利实现的有力保证。根据方便面行业的经营情况，结合自己多年的营销经验，李经理制定了以下营销策略: :
1. 产品战略，坚持差异化，走特色发展之路。产品进入市场，要充分体现集群的特点，充分发挥产品的核心竞争力，形成强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2. 价格策略: : 优质优价。产品价格符合行业标兵。同时强调产品的运输半径，限定在 0 600 公里以内。实行一套价格体系，两种返利模式，即同价但按距离不同返利标准的定价策略。
3 3 、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4 4 、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：
(1) 促销体现...